百万商家拿下618高质增长, 阿里妈妈以AI驱动提效商家经营

今年的天猫618即将落幕，在阿里妈妈AI全链路提效的驱动下，商家们达成了一场集体性的高质量增长。

截至6月18日，453个品牌在天猫618成交破亿，同比去年增长24%。其中，苹果、美的、海尔、小米、华为、源氏木语、耐克、格力、斐乐、vivo、珀莱雅、阿迪达斯、欧莱雅等品牌跻身天猫618“10亿俱乐部”。与此同时，618期间平台来访用户以及活跃度大幅提升，全周期购买用户实现双位数增长。

在消费市场回归理性、竞争日益激烈的当下，618狂欢节作为电商行业上半年最重要的营销节点，早已超越“价格战”的表层逻辑，不仅成为商家实现确定性增长、品牌完成长期价值沉淀的关键战场，也是平台技术与能力的重要服务窗口。

今年，阿里妈妈以“AI驱动 高质增长”为主线，将“科技向好、品牌向新、经营向优”三大方向贯穿全年战略，AI作为核心引擎，从逻辑上重构了商家经营范式——AI不再只是工具，而是全新的生产力，提效商家经营的每一个环节。

当AI能力渗透到货品、人群、创意等每一个环节，商家的增长逻辑正在发生根本性转变——从“人找货”到“货找人”，从经验驱动跃迁到数据驱动，从流量博弈升维至价值创造，推动品牌可持续的高质量增长。

三大核心红利驱动高质增长，AI成品牌爆发新引擎

此次天猫618狂欢节历时38天，这对商家来说既是机遇也是挑战。一方面，更长的促销周期为商家提供了更充裕的时间触达消费者、沉淀用户资产；另一方面，资源投入的持续性和运营效率的要求显著提高——商家需在更复杂的节奏中精准分配预算、动态调整策略，以避免流量分散和成本失控。资源的精准投放与确定性增长路径的构建，成为商家应对长周期大促的核心命题。

今年4月，阿里妈妈针对618提出的“AIGX能力交付全面提效、种‘搜’一体助推全域品牌力提升、30亿激励红包补贴”三大核心红利，构建了商家高质增长的完整链路：AIGX能力为商家提供可量化的确定性增长路径；种“搜”一体则锚定品牌长期价值，助力商家实现全域资源整合和人群资产沉淀；30亿红包补贴则更多是对中小商家和新品牌的直接扶持，加速优质货品与内容的破圈。

三大红利加持下，商家的经营逻辑正在悄然发生转变：过去，选品依赖经验判断，投放靠试错，而今年，AI的深度介入让商家的决策更理性、更高效。

据《天下网商》了解，阿里妈妈构建的AIGX体系，已经全面渗透电商经营全链路，从货品到人群再到创意，技术能力从“辅助工具”升级为“核心生产力”，让商家，尤其是中小商家摆脱了对人工经验的依赖。

数据显示，全新升级的「货品全站推」驱动超300万商品成交全面增长，超50万商品成交翻倍；「关键词推广」助力近100万商家GMV增长超30%；「人群推广」精准锁定1.2亿高营销价值人群，成交转化效果提升30%；「万相台无界版-AI小万」智能诊断工具的使用，使得参与商家拿量能力较未使用商家提升超35%。

与此同时，内容与直播场景的提效尤为显著，「超级短视频」种草追投能力帮助商家成交ROI实现翻倍增长；「AIGC创意」AI即刻成片，帮助商家提升成交转化率最高超200%。

对于商家来说，大促除了获得短期爆发，更是沉淀人群资产的关键时期。阿里妈妈全域种“搜”一体新路径在618期间成为商家破圈的关键。

在平台打通了小红书、B站、视频号等社交平台的背景下，全域累计种草消费人群高达10亿人次，这些精准的流量汇入淘系商家的汪洋大海，成为了品牌们可长续运营的精准用户。

在品牌新力“种搜一体”策略下，品牌得以将全域流量转化为可沉淀的人群资产，并在淘内提升用户对品牌的心智搜索——通过「全域媒体外投Uni Desk」全域精准触达，累计沉淀站外消费人群增长超60%，商家成交金额增长超50%；其中「UD效果」吸引了超500家新商开启合作，并为新商家带来超2亿成交额，品牌势能跃迁的同时突破曝光壁垒，解锁大促增长新范式。

与此同时，30亿红包高额补贴激励下，商家积极报名并获得返点支持，累计获得亿级资金反哺。

三大红利的协同，是普惠性补贴与AI技术能力的结合，一方面降低了中小商家的试错成本，为多类型商家开辟了差异化的竞争路径，另一方面又通过算法优化和资源倾斜，让好货好品牌持续浮现，为行业构建了“扶优扶新”的可持续增长模型。

AIGX体系深入电商经营全链路，高增商家全面拥抱AI

随着电商AI迈入产业化应用阶段，商家对AI工具不止于尝鲜，而是将其深度应用到大促经营的各个环节；而阿里妈妈构建的AIGX体系，正深入渗透进电商经营全链路，全面革新大促生产力，成为商家高质增长的关键驱动力。

《天下网商》看到，越来越多积极拥抱AI的品牌，已经在新品发布、核心品持续爆发、新品类拓展等多个经营维度，运用AI提效拿下高质量增长。

在相对成熟，品牌格局稳定的家电行业，追觅通过「货品全站推」构建货品全生命周期的智能运营体系，并借助AI智能出价能力，在保障ROI的同时精准触达目标人群，实现潜力品GMV增长更多、机会爆品流量增量更大。潜力品T50 Ultra洗地机上线一个多月以来累计售出超4000台，蝉联天猫洗地机新品榜TOP1。

值得关注的是，AI驱动的增长红利并非头部品牌专属，新品牌、新趋品类商家、中小商家等多类型商家也能共享。

服装品牌啄木鸟借助AI选品算法，使商品退款率下降15%，货品全站推贡献全店GMV占比超60%。这些品牌的实践表明，AI不仅降低了中小商家的经营门槛，更通过精准选品和动态优化，帮助它们在红海市场中开辟出差异化增长路径。

而AI对618生意的驱动，并不止于货品维度，已经渗透至创意生产、直播/短视频运营等核心场景。

在直播/短视频领域，商家通过阿里妈妈「超级短视频」串联从创意、拉新、转化到诊断的短视频推广链路，大幅度提升了内容营销效率，以食品品牌王小卤为例，通过AI智选视频功能，每日筛选效率最优视频，带动店铺GMV同比增长102%，种草引导成交金额位居鸡肉零食类目TOP1。

可以说这届618，无论是头部品牌的货品爆发、中小商家的逆袭突围，还是创意与内容的提效突破，AI都在背后扮演着引擎角色。通过阿里妈妈AIGX能力体系，商家得以摆脱经验主义的束缚，重构工作流程，探索AI在全场景下的深度应用，在精准选品、高效触达、稳定转化中实现确定性增长。

全域“种搜一体”重塑品牌力，品牌新力成增长新坐标

在618大促中，品牌商家在流量层面的博弈，本质是争夺消费者的注意力。而真正的品牌力，便外显在消费人群的主动选择里。

年初，阿里妈妈推出的“品牌新力—WIN IN NEW种‘搜’一体”度量衡，以消费者主动搜索和回购为品牌力核心指标，搭建起覆盖全域的品牌增长观测体系；以AI为驱动，实现了赛道洞察、渠道触点、人群策略、创意生产四大维度的系统性突破。

数据显示，618期间，「全域经营Uni Desk」与「淘宝种草」为平台商家带来回流消费人群达10亿人次，其中前者单独引流站外高潜人群规模同比增长超60%，带动商家成交金额增长超50%。

这意味着，通过“种搜一体”策略，越来越多商家已经可以从小红书、B站、微信视频号等平台吸纳到精准流量，实现“种草-搜索-成交-复购”的全链路闭环，把全域精准流量转化为可沉淀的用户心智资产。

以国内女性贴身衣物领导品牌ubras为例，品牌一直以“舒适无痕”为心智根基，在联动「品牌新力2.0」时洞察到“蕾丝”这一高潜力赛道，通过阿里妈妈AI多模态模型解析能力，精准定位扩量精准人群，制定差异化货品策略，在618期间依托WIN品牌新力人群能力，以全域曝光与淘内转化承接，大幅提升用户回搜意愿超60%，夯实了ubras在类似赛道的心智站位。

在特定人群、小众品类上，WIN的逻辑同样适用。

作为国民健康科技品牌，鱼跃在医疗赛道稳居行业TOP地位。618期间，鱼跃锚定CGM动态血糖仪人群，依托阿里妈妈WIN方法论，对目标人群进行四维分层触达与高潜人群挖掘，助推新品动态血糖仪5Pro新客成交占比达80%，登上动态血糖仪类目TOP。

当品牌商家借助AI的力量，完成从“流量驱动”到“心智驱动”的跃迁，一场大促的结果就不仅仅是一次短期爆发，而是为品牌的长期经营注入可持续增长动能，形成品牌自身的“心智复利”。

2025年的618阿里妈妈以AI驱动，首次实现了大促期间规模化、精细化的全域运营。从货品全生命周期的智能选品到全域人群资产的精准触达，从AIGC创意的千品千面到超级直播的动态流量调控，AI能力已深度渗透至经营的每一个毛细血管——AI正在帮助商家穿越周期，让每一分投入转化为可衡量的确定性增长，这也意味着“AI驱动 高质增长”已从愿景落地为可复制的现实。

以技术为锚点，阿里妈妈为商家铺就了通向高质增长的新路径。今年的618是AI全面提效电商经营的新起点。未来，随着技术的持续进化，AI将在更多领域释放潜力——从动态预测消费趋势、智能优化库存管理，到深度挖掘跨平台用户行为，持续推动电商生态向更智能、更高效、更可持续的方向演进。

技术永无止境，AI能力的持续迭代，终将助力商家在复杂市场中穿越周期，实现从“短期爆发”到“长期价值”的跃迁。