元器件电商活动运营02–节奏与分析

在电商运营中，活动策划是吸引客户、提升销量的关键环节。本文将深入探讨元器件电商活动运营的节奏把控与数据分析，揭示如何通过精心设计活动节奏、优化宣传策略、精准定位人货场，以及搭建高效活动平台，实现活动效益的最大化。

活动节奏

我们前面讲我们会办很多的活动，那活动的节奏还是要把控一些，不是我们想做哪个就直接发起的，一年12个月怎么安排重大型活动，怎么安排大型活动，怎么安排日常活动，这是需要去做好活动设计的，节奏也很重要。

活动不是单独的

同样有时候我们还有根据某些大品牌的要求，设计全年的活动方案，这也是要好好安排活动节奏的。比如原本已经做好了全年大型、中型活动的安排，突然又来了一个品牌要给做全年的活动。那只能见缝插针，根据时间空挡和活动场次还有人员数量来安排了，但又不能连续的办活动，要让客户隔一段时间看到一些这个品牌的活动，这是要重复刺激客户眼球。

所以我们还是不能忘了一点，我们做活动不是每天都要做的，也需要喘息一下。让客户觉得优惠不是随时都有的，要给客户一种恰好遇到的感觉，毕竟得来太容易的东西我们总是不太珍惜。

宣传的节奏

每个活动其实我们都是要做好宣传节奏的，什么时候做朋友圈海报推广、什么时候小程序推送，什么时候上搜索引擎，什么时候短信推送，这些应该也是要有时间表的。根据活动的大小来安排资源。

有时候我们也可以根据活动的大小把时间拉得更长一些，让客户早早的知道我们有一场什么样的活动，比如秒杀活动，比如双十一这样的大活动，都是可以提前一些时间的，但是我们也不建议提前一个就开始搞了，这会占用很多的资源，客户也很可能早看到的也早忘了。

活动的人货场

我们策划活动，除了要明确目的之外，一般有三个要素是需要考虑的，就是人货场。

什么人，什么商品，怎么搭建场景

人，就是客户是谁；谁来参与。这很好理解，我们总要明确我们要面向的是什么客户，有什么采购能力的客户。要明确对象才好发力，给不同采买能力的人设置不同的活动，做更精细的运营。还是坚持我们之前的原则，就是对客户尽量不要造成多次的骚扰，不打扰有时候也是一种关系维护。

至于谁来参与，根据我们前面讲得要联合供应商来搞活动，那就是想要那些供应商来一起参与。也不是谁都有机会可以参与进来的是不是，资源总是有限的，所以还是要明确好这一点，避免做很多无用的工作。

什么商品，这个也好理解，就是拿什么东西出来促销，什么东西正常销售。要抓多少个毛利点，可以允许清仓的商品亏损多少。现货预计要做多少业绩，需要提前备哪些货；订货业绩又要做多少。更细到哪些品牌，哪些重点商品要做得什么地步，这些都是需要提前做好规划的。

人、货都准备好了，那就到搭建场景了，也就是用什么方式进行促销。折扣还是优惠券、或者送积分、抽奖，搞秒杀等，然后就是给活动和场景做推广。设计好推广节奏让这些场景发挥更大的力量。

人货场都是相互关联的，每一个因素都需要考虑进去，不要少了任何一个因素。

活动搭建

我们做好了活动方案，安排好了宣传节奏，最后就剩下落实了。而我们的活动又是比较频繁，每次都需要研发来配合，那是非常费精力的，也是浪费研发的时间，所以对于一些常规的操作，我们最好还是做成可以后台配置的，这样可以快速实现场景的搭建，支撑起更多的活动同时进行。

可以把常用的活动操作做成后台可配置

我们可以把要参与的商品做成后台选择，通过设置选择条件就可以把想要的上哦筛选出来，填充到活动场景中，这样对于动则数以万计的商品来说，操作要简便很多。

可以把要面向的对象做成后台配置，也就是可以把客户通过一些条件也筛选出来，进行信息推送，也是为做客户精准运营很好的工具。

可以把常用的促销手段，折扣、优惠券、秒杀、抽奖等形式也都集成在一个模版里面，搭建活动场景的时候往里面填充就好了，也是十分有效率的。

可以把想要推送的信息做成后台配置，我们也可以把要推送的信息，也做成可后台配置的，这样也可以实现频次较高且快速的触达客户。

活动分析

前面我讲了那么多的活动相关的内容，不管是什么活动我们都应该要学会做活动分析的，每一个活动都应该有一些数据或者经验总结，这是下一次做得更好的基础。

活动分析不止是针对单场活动

我们做活动分析也不仅仅的针对于单一场活动的，我们应该要多个同类型的活动放在一起进行比对分析，这样才能从中找到差异的点和对应差异的结果，才知道哪个地方是做得好的，哪些是起了负面的效果的。甚至我们还要对相同的活动在去年、前年是什么结果也进行比对，也许你也能从从发现一些端倪，得到一些结论。

更要做好一段时间内活动之间的对比总结

我们也需要再一段时间内，把做的活动都放在一起，并不一定是要相同的活动，差异大一些的也可以拉到一起来看，列出这些活动的不同点和结果差异，以此对比来得到某些结论为今后的活动做依据。

关键点

不是为了活动而活动

我们做活动，特别是在商城上做线上的活动并不是因为别人都做，我们也要做，不是因为要有活动而做活动，而是要根据自身的情况来规划。如果还没有形成一定的客户规模和销售体量，我们也没有必要盲目的去跟从别人的促销活动，也许我们可以把金钱和精力放在其他广告投入上，先吸引一些客户过来再说，特别是一些刚搭建不久的商城，先把新客户服务好更重要。

让客户觉得我们商城是活的

我们做活动是为了让客户觉得我们经常有活动，客户要购买商品的时候能想起我们商城来，不管是连续性的还是特殊节日的活动，都是为了让客户形成记忆，在客户脑海中觉得我们商城是活的。同时我们不要为了做创新而把活动搞的太复杂了，简简单单未必就是坏事，要让客户觉得没有那么多套路，俗话不是说嘛，真诚才是最好的必杀技。